北京vi设计公司的介绍销售报告对您的销售人员没有说什么

我们都听过著名的谚语：“后见之明是20/20。”

实际上，北京vi设计公司已经听过很多次了，我们只是接受它是真的。一个问题。这句话很不准确。根据获得诺贝尔奖的心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）的说法，当我们仅根据结果来标记自己的胜利和失败时，就会犯下严重错误。相反，卡尼曼断言，最好是我们着眼于行为而不是结果。在销售世界中，我们发现了一个始终令人讨厌的罪魁祸首：全能销售报告。我不认识你，但是我深深地爱上了销售报告中的记录。北京vi设计公司将阅读该报告，并假设那些名字与最强的数字一致的人是最好的销售人员。只有一个小问题。出售是结果，而不是行为。

北京vi设计公司销售报告向我显示了结果，但未显示为实现这些结果而采取的措施。正如北京vi设计公司的一位高尔夫球教练所说的：“仅仅因为球是笔直的，并不意味着您正确地击中了它。”在这一点上，您可能会想自己：“有什么意义？只要袋中有销售，我们就赢了。正确的？”

也许。但是，如果北京vi设计公司本可以赢得更大的奖金呢？销售报告仅向我们显示每个销售代表进行了多少次销售。该报告没有向我们显示我们错过了多少销售。假设您的销售代表的目标是销售十个小部件。一天结束时（一周，一个月，无论如何），他们与40个潜在客户进行了交谈，并出售了十个小部件，而不是十个。十二！目标的120％。嘘！而且–很高兴！！！但是，我们无法从销售报告中得出的重要信息又如何呢？其他二十八个人怎么了？我的意思是，销售员与40位潜在客户进行了交谈，并出售了12个单位。但是，仍有28个前景不明。

北京vi设计公司这样看。

北京vi设计公司什么时候目标的120％被认为是糟糕的一周？答：150％是可能的。该销售报告存在着被错误管理的工具的危险，该工具故意助长了不正确的成功衡量标准。让我们改变一下观点。

假设北京vi设计公司销售代表始终显示所有正确的行为-电话，约会，结束问题-但最多只能达到销售目标的80％。应该认为他/她的能力较弱吗？甚至谴责？这里的危险是我们是基于结果而不是行为来奖励（或惩罚）。如果我们真的想知道如何评估销售效率，则需要停止仅依赖销售报告，而是开始寻找优质的销售行为。一旦基于行为的奖励系统成为您公司文化的一部分，我敢肯定，您会看到销售手艺的提高–以及销售的提高。

如果北京vi设计公司不赞成这种想法，则北京vi设计公司可以考虑阅读John Wooden的书《  Coach Wooden成功的领导力游戏计划》。或者是最近，比尔·沃尔什（Bill Walsh）的杰作 《分数照顾好自己》（The Score Takes Itself）。在这两种情况下，这些古老的天才都遵循相同的原则：关注行为，而不关注结果。北京vi设计公司不能总是控制结果，但是总是可以控制将获得结果的行为！