卫生巾包装设计可预测的销售管道预测的三个要素

好消息是，卫生巾包装设计只有三个因素会影响销售预测的准确性。

• 交易价值

• 获胜概率

• 截止日期

当这些元素中的每一个都尽可能准确时，您将获得可预测的准确预测。当销售负责人掌握这些要素时，他们将紧紧抓住销售业绩的脉搏，预测准确性几乎会立即提高。

卫生巾包装设计交易价值

乐观的卫生巾包装设计销售人员总是高估渠道机会的价值。但是，这是他们的身份，这是一件好事。乐观的销售人员胜过悲观的销售人员。但是，乐观的想法导致交易价值预测不佳。因此，销售主管必须就如何为交易增值提供定期的，持续的培训和辅导。他们必须教他们的销售员数学。与此同时，领导者必须有勇气介入并积极调整正在酝酿中的交易的价值。否则，交易价值将被夸大，而预测将无法实现。

截止日期

同样，卫生巾包装设计推销员在估计他们完成交易的速度时也有脱离现实的不良习惯。我很少见过一个销售人员，他不相信他们拥有超级能力，并且可以比卫生巾包装设计销售周期所表明的更快地获得墨水。

这种与现实的脱节还导致卫生巾包装设计销售人员跳过销售过程的各个阶段，或者认为他们例如在演示阶段，而实际上他们处于资格审查阶段。卫生巾包装设计通过销售预测，时间就是一切。如果您无法准确地预测交易何时结束，那么就没有可预测的预测。设定准确的截止日期有点艺术和科学意义。存在变量，例如交易规模，范围，交易限定词，利益相关者群体，紧迫性，经济和市场条件以及竞争者。当然，卫生巾包装设计对于某些交易而言，预测周期时间要比其他交易容易得多。无论如何，销售主管必须密切参与评估和确定结束日期。好消息是，这迫使并迫使销售领导者指导交易策略。

卫生巾包装设计获胜概率

我之前曾说过，卫生巾包装设计获胜概率是预测准确性的核心。在预测期间，管道中的每笔交易的完成概率为零至百分之九十九。

卫生巾包装设计公式很简单：

1.列出预计在预测期内要完成的交易

2.预测每个交易的准确值

3.确定预测时每笔交易的获胜概率

概率x交易价值=预测 

但是，确定获胜概率是可预测的销售渠道预测的真正技巧。它要求销售人员及其领导者准确评估交易资格点，阶段，与决策者的联系，竞争关系，势头甚至利益相关者参与的水平和强度。销售人员通常会夸大获胜的可能性，因此，领导者必须检查并平衡他们的乐观情绪。这要求领导者对交易提出更深层次的问题，利用过去的经验，并密切注意他们的直觉。他们必须有勇气在定期的渠道审查期间不断挑战销售代表（和他们自己的）假设。

可预测的销售管道预测和更好的销售人员

该模型由三部分组成，并且在一种情况下非常精确：领导力

卫生巾包装设计不是一劳永逸的销售管理流程。销售组织中的领导者必须表现出领导才能并参与其中。但是，这具有积极的副作用。当领导者更多地参与进来时，他们就会进行更多的指导。有了更多的指导，销售预测将变得更加可预测，销售人员将变得更好。