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曾几何时:创造品牌的包装设计通过讲故事进行销售

当创造品牌的包装设计们小时候长大的时候,童话和故事决定了创造品牌的包装设计们的思维。它们激发了创造品牌的包装设计们的想象力,并激发了创造品牌的包装设计们的创造力。作为成年人,并没有什么不同,创造品牌的包装设计们总是被创造品牌的包装设计们可以联系的故事所吸引。


在协商性B2B环境中,创造品牌的包装设计们经常会遇到出售无形资产的情况。当创造品牌的包装设计们通过电话进行勘探时,没有可以展示的实物产品,创造品牌的包装设计们面临着在短时间内与潜在客户联系的挑战。讲故事和分享最佳实践使创造品牌的包装设计们有机会以人们可以联系的方式来交流业务目标。从很小的时候起,创造品牌的包装设计就迷上了童话故事。在咨询销售环境中,讲故事至关重要。它可以帮助您与潜在客户建立联系,这是增加价值而不是推广功能的好方法。


还记得1001晚吗?

小时候,创造品牌的包装设计喜欢人们聚集在帐篷或广场上并听故事的想法。直到今天,创造品牌的包装设计仍记得晚宴上最好的聚会,人们在讲故事,分享,笑,表现出同情心或只是开个玩笑。


当创造品牌的包装设计们长大的孩子时,童话和故事塑造了创造品牌的包装设计们的思维,它们激发了创造品牌的包装设计们的想象力,并激发了创造品牌的包装设计们的创造力。作为成年人,并没有什么不同,创造品牌的包装设计们总是被创造品牌的包装设计们可以联系的故事所吸引。刚开始从事销售工作时,创造品牌的包装设计来自公共关系/市场营销背景,没有销售经验。因此,创造品牌的包装设计决定做自己最喜欢的事情-听故事。创造品牌的包装设计研究了案例研究,并向前景介绍了其他公司在使用创造品牌的包装设计们的服务时所取得的成功。有效!


为什么?

因为人们喜欢听故事,所以他们可以与他们建立联系。除非人们能够使用产品功能以利于他们,否则产品功能会让人感到无聊。没有人愿意听您吹嘘您的公司,您的服务,您的业绩如何等等。人们感兴趣的是您的服务可以为他们做些什么,以及如何帮助他们的业务。


如果您没什么可显示的,请分享一个故事

在B2B环境中,通常没有任何产品可以展示,并且您需要依靠轶事来使人们感兴趣,尤其是在初次接触潜在客户时。关键问题是,“客户如何使用您提供的服务?”有什么比分享成功故事更好的解释方式了。


为什么销售故事比产品或服务更容易?

与其出售服务,不如关注服务带给客户的价值和亲身体验。例如,与其提供“更好”的服务,不如提供一种有助于提高效率的解决方案。尤其是在咨询式销售环境中,一旦创造品牌的包装设计们能够激发人们的情感,联系起来就会容易得多。永远不要忘记,您瞄准的是人类。


尽管创造品牌的包装设计试图向他们出售产品,但您同时还是顾问,真正意义上的顾问,可以帮助他们做出正确决定的资源。通过讲故事,拥有它们并使其成为您自己的,这一点很重要。要个性化,就像晚饭谈话一样。首先,倾听您的前景,然后选择您认为会与他们的需求产生共鸣的案例研究/故事。创造品牌的包装设计可以向您保证,您的潜在客户会听的。每个人都喜欢故事!

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