礼品盒包装设计要多少钱？–销售中的可怕问题

“这礼品盒包装设计要多少钱？”

礼品盒包装设计面对这个问题，许多销售人员不寒而栗。他们口吃，结结巴巴，下摆和山楂。这是橡胶之路，潜在客户要么为他们开绿灯以推动销售，要么说“谢谢但不谢谢”。通常，销售人员在谈论其产品价格时会感到不安，他们担心如果认为产品或服务的价格过高，他们的前景就会阻碍购买决策。他们在回应时会不自觉地在精神上或身体上畏缩，这种犹豫很快就会被买家注意到。

多年以来，我了解到礼品盒包装设计，在对话中讨论价格越早，它就越成为焦点。如果您还没有完全发现潜在客户问题并确定您的产品或服务如何帮助他们解决特定的业务问题，那么除非您是市场上价格最低的供应商，否则您的价格似乎总是太高了。回答这个问题的关键是在您讨论价格之前确定价值。不幸的是，绝大多数销售产品或服务的人未能实现这一目标，这意味着他们推动销售前进的努力常常以失败告终。最致命的错误是在销售对话中过早向潜在客户说明成本。

以下是在以后的销售电话或会议中使用的一些礼品盒包装设计策略。

首先，如果准客户在准备回应之前礼品盒包装设计就问了这个问题，则需要推迟回答。礼品盒包装设计这听起来很简单，但是在现实世界中，实际执行起来可能会极具挑战性。我记得与一位潜在客户谈论教练服务时，他的第一个问题是：“您要收费多少？” 尽管客户之间的教练费用相对一致，礼品盒包装设计但每个人使用这种服务的动机不同。我知道过早说明我的费用可能会导致我的前景不佳。让我问您几个问题，然后我们才能讨论投资。”

礼品盒包装设计的目标是控制销售对话，并通过提出高价值的问题来做到这一点。礼品盒包装设计根据公司提供的解决方案类型，您需要询问的具体礼品盒包装设计问题会有所不同。必须投入足够的时间来了解潜在客户的状况，礼品盒包装设计以便您可以有效地定位解决方案。这听起来很基础；但是，在与礼品盒包装设计销售人员合作了14年之后，我发现大多数人没有提出足够多的高价值问题。

为了确定礼品盒包装设计解决方案的价值或价值，您需要了解它们所面临的问题如何影响公司的绩效。这可以用销售额，利润，员工流失率，订单准确性，客户保留率或满意度，上市时间，市场份额等来表示。学会提出棘手的高价值问题，以帮助您理解问题的影响。大多数礼品盒包装设计销售人员不愿意深入询问，因为他们认为自己的潜在客户会认为自己正在撬动。但是，个人经验告诉我，大多数关键决策者都尊重提出难题的销售专业人员。潜在客户表达问题后，您可以提出以下礼品盒包装设计问题：

“这如何影响……？”

“这对客户忠诚度，市场份额等有什么影响？”

“就销售损失，盈利能力等而言，这使您付出了什么代价？”

“与您目前从事的其他项目相比，这有多重要？”

“如果我们有合适的解决方案，那对您的公司或您个人而言意味着什么？”

礼品盒包装设计确定特定问题的重要性和影响后，礼品盒包装设计可以向潜在客户展示产品或服务的价值或价值。

这种方法的另一个挑战是需要时间。您需要保持耐心。礼品盒包装设计需要能够清楚地说明为什么您的产品值得投资。如果您过早讨论价格，那么您以后所说的一切似乎都在试图证明成本的合理性。但是，当您演示产品如何使公司和/或潜在客户受益时，您的价格就会显示为公平，公正的投资。

请记住，礼品盒包装设计成本和价值之间存在显着差异。这是一个简单的比较。低端入门级汽车将带您从A点到达B点。然而，许多人会为豪华轿车中的驾驶付出更多。礼品盒包装设计对企业的销售也不例外。帮助您的潜在客户了解产品，服务或解决方案的价值和价值，而成本（或价格）将不再是问题。