南通包装设计公司得到他们所奖励的行为

南通包装设计公司当涉及可预测的销售渠道预测时，您不能同时妄想并成功。这很重要：得到奖励的行为。因此，获得不准确的，不可预测的预测的最快方法是人们对他们的预测说谎。南通包装设计公司将其与没有丢失预测的罚款或轻微罚款配对，您会感到无比沮丧。沙中的一条线我曾经工作过的最好的领导人采取了不同的策略。南通包装设计公司奖励真相，并严厉惩处了跳票。他们的理念很简单：南通包装设计公司当您给我一个销售渠道预测时，您正在写一张最好不要弹跳的支票。 

同样，如果您装沙袋并超出交付范围，则会受到处罚。南通包装设计公司目的是真理和准确性，南通包装设计公司因为这是通往信任和安心的唯一途径。南通包装设计公司这是一条被人尊重的沙线。我最喜欢这些领导人的原因是他们相信，只要摆在面前的事实真相，就可以改变未来。如果您提出的预测低于配额或预算，而不是殴打您，他们会与您坐下来，南通包装设计公司制定改变未来的计划。南通包装设计公司在本季度初，这比在本季度末感到惊讶（请参见Dan），并在一次消防演习中争先恐后地尝试以达到错误的预测结果要容易得多。

可预测的销售管道预测是数学与艺术的结合

南通包装设计公司让我们免除任何借口，因为没有公式可以每次都提供完美的预测。南通包装设计公司无论您采用何种方式拨入电话，有时都会错过，有时会表现过度。因此目标不是完美的。相反，南通包装设计公司缩小了预测的可变性，从而提高了可预测性。

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正如我在《销售均衡》一书中所讨论的那样，南通包装设计公司绝大多数销售组织都是从管道机会阶段得出预测的。这些组织在每个阶段都应用了百分比，并使用该百分比乘以交易的预计收入来创建预测。例如：如果在“发现”阶段有10,000美元的机会（已确定为CRM中已完成/赢得的机会的30％），南通包装设计公司则该交易当时的预测为3,000美元。南通包装设计公司选择这种有缺陷的方法是因为它很容易。

南通包装设计公司销售领导者无需批判性思考，南通包装设计公司也无需勇气投入生产流程并使人们承担责任。只需将阶段和百分比插入CRM和工具中，您就可以在仪表板上进行销售渠道预测。毫不奇怪，南通包装设计公司利用基于阶段的预测方法的组织很少有准确和可预测的销售预测。然而，他们一季度末进行的消防演习始终如一且可预见地受到困扰，以试图弥补这种方法固有的不准确性。注意：尊敬的销售专家Colleen Francis在这一点上与我不同意。南通包装设计公司关于阶段与基于概率的销售预测的替代论点。

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有个更好的方法。对于销售组织，南通包装设计公司要求您培养一种期望准确的销售预测的文化，并培训领导者如何指导管道和预测。领导者将需要掌握数学，艺术，直觉和管理勇气的组合。南通包装设计公司良好的销售预测数学首先要关注交易将在特定时间范围内完成的概率。有缺陷的基于阶段的预测模型试图模仿这一点。除此之外，它不起作用，因为南通包装设计公司交易阶段不等于交易完成的可能性。这只是时间的衡量标准，而不是交易本身的可行性。南通包装设计公司对获胜概率的关注是应该如何进行销售游戏。这是可预测的销售预测的开始和结束。但是，这里有一个难题：如果南通包装设计公司不与员工密切合作以制定交易策略，并且一直在评估管道中交易的质量，资格和可行性，那么他们将永远无法达到销售预测的准确性。